María
Jesús Salido

Un fundador o directivo en salud digital se enfrenta a decisiones críticas a una velocidad sin precedentes.

El día a día, tanto en una startup como en una división corporativa, dificulta una mirada precisa y estratégica sobre cómo diseñar proyectos con impacto, cómo exponerlos y cómo combinar los recursos internos y externos para conseguirlo.

Las decisiones más importantes en este sector no tratan sobre tecnología. Tratan sobre el momento adecuado, el posicionamiento, el criterio regulatorio y las relaciones correctas.
La mentoría genérica no funciona aquí.

• 01
  Claridad estratégica: sesiones estructuradas sobre objetivos, diseño de soluciones, proyectos y narrativa. Planificación y gestión de recursos.
• 02
  Criterio regulatorio: perspectiva sobre marco regulatorio: MDR, marcado CE, AI Act… y cómo la regulación define la estrategia de producto
• 03
  Navegación del ecosistema: orientación para construir credibilidad institucional con hospitales, pagadores y socios de la industria.
• 04
  Red de contactos: acceso a una amplia red de industria y startups, tanto en Europa como en Latinoamérica.
• 05
  Expansión en la UE: orientación práctica para entrar al mercado europeo: EHDS, interoperabilidad, vías de contratación pública
• 06
  Apoyo en la toma de decisiones: un marco claro para decidir con rapidez y rigor. Una compañera de pensamiento, no un consejo ocasional.

La industria farmacéutica o MedTech necesita innovar a una velocidad que su organización interna no permite. Por otro lado, tiene la escala y la infraestructura para convertirse en la plataforma que integra el ecosistema de salud digital, pero sus alianzas con startups han fracasado o se han estancado.

La salud digital vive una revolución crítica para la sociedad, y las grandes compañías tienen la oportunidad de liderarla como integradoras del ecosistema. Es necesario un lenguaje común entre la lógica corporativa y la de las startups. He estado en ambos lados.

• 01
  Mapeo y búsqueda: identificación de startups de salud digital alineadas con tus prioridades estratégicas
• 02
  Diseño de alianzas: estructuración de modelos de colaboración que funcionan para ambas partes: pilotos, codesarrollo, licencias
• 03
  Alineación interna: preparación de equipos, procesos y gobernanza para trabajar eficazmente con innovadores externos
• 04
  Traducción: tendiendo puentes entre la lógica corporativa y la de las startups — plazos, KPIs, ciclos de decisión, cultura
• 05
  Desarrollo a medida: ejecución de soluciones tecnológicas a medida, gracias a mi red propia de equipos de desarrollo (TI)
• 06
  Red de contactos: acceso directo a fundadores, inversores y actores del ecosistema en Europa y Latinoamérica

Un consorcio o grupo de organizaciones tiene una idea sólida para un proyecto de innovación en salud, pero no sabe cómo convertirla en un proyecto financiable y ejecutable.

El reto no es solo el cumplimiento regulatorio. Es diseñar un consorcio que funcione: alinear los objetivos de hospitales, industria, reguladores y pagadores, escribir una propuesta competitiva, planificar y presupuestar el proyecto, y construir el equipo de socios adecuado desde el día uno.

• 01
  Coordinación técnica del consorcio: diseño de la arquitectura del proyecto, gobernanza y seguimiento del día a día entre los socios.
• 02
  Diseño y redacción de propuestas: estructuración y escritura de propuestas competitivas para programas europeos.
• 03
  Alineación de incentivos: trabajo con hospitales, industria, reguladores y pagadores para que los objetivos del consorcio encajen para todos.
• 04
  Planificación y presupuesto: definición de work packages, cronograma y presupuesto del proyecto.
• 05
  Red de socios: acceso a hospitales, industria, aseguradoras y gobiernos en Europa y LATAM para construir el consorcio adecuado.
• 06
  Claridad regulatoria: integración eficiente del MDR, el marcado CE y los requisitos de cumplimiento en el diseño del proyecto.